在过去一年，国内K12网校大战激战正酣。作为在线教育行业里的明星企业，VIPKID正式进入这一市场，无疑使其成为业界关注焦点。前有学而思、猿辅导、作业帮，后有一批扎根三四五线城市的网校品牌，大米网校的做法会有什么不一样？
8成学员来自VIPKID 首推家长定价机制
自去年暑期起，K12网校针对生源争夺的大战就日趋白热化，各家机构不惜通过大规模广告投放以获取用户，在线教育获客成本也不断被推高。据36氪和多鲸调研数据，2019年10多家在线教育公司预计投放总额约30-40亿元，触达的K12学生超过600百万，正价课的获客成本在1000-3500元之间。加上教师和教材等成本，总成本约在5000-8000元之间。
米雯娟公布大米网校新举措
大米网校方面明确表态，未来不会考虑大规模广告投放，不会参与K12疯狂的“军备竞赛”。VIPKID创始人及CEO米雯娟对此表示：“我们会节约用户的每一分钱，真正让家长把钱花在学习效果上。”
据悉，目前大米网校学员8成来自VIPKID现有学员。在过去半年，VIPKID通过向付费学员赠送大班课产品的方式，为大米网校获取了大量用户。数据显示，这些用户满意度也从半年前的不足60%提升至约80%。
经过6年发展，VIPKID目前已经积累了超过70万付费学员，在一对一领域处于绝对领先地位。米雯娟在大米网校发布会上提到，VIPKID学员在进入小学阶段后，开始存在多维度需求，包括小学英语、数学等领域的素质和应试能力的全面提升要求。
VIPKID的自有学员流量池，让大米网校具备了天然的获客优势。这些存量用户不仅刚需迫切，同时已经完成在线学习的习惯培养，更加信任VIPKID品牌。相较于其他机构必须通过重金营销手段获客，大米网校通过VIPKID直接引流，缩短营销转化路径，获客成本优势明显。
为了进一步塑造口碑，大米网校还推出一个重大举措：学费交多少，由家长说了算。在孩子们上完每一节课后，家长可以根据孩子学习效果来确认学费金额，把课程的定价权交到家长的手里，从而倒逼教学服务质量提升。
实际上，VIPKID早期也曾推出类似颠覆性举措——免费试学期政策，即首月12节课，家长如不满意可全额退款。推出这一举措后，VIPKID市场规模很快跃至行业第一，将对手远远甩在背后，对手被迫之下，不得不也跟进类似做法。
颠覆英语大班课：结合外教小班模式 补齐英语听说短板
毫无意外，VIPKID也将积累六年的英语素质教育优势迁移至大米网校，且价格更低，符合二三四线用户需求。
随着中考和高考教育改革的深入，学生英语听说成绩占比越来越高。以北京为例，2021年高考英语增加口语考试，口语加听力考试共计50分。相比笔试，听说能力提升难度更高。
VIPKID过去六年的发展证明，一对一模式在孩子英语听说能力提升方面有显著效果。相比之下，国内传统英语大班课模式偏重读写能力提升，对于提升听说能力缺乏有效手段。尽管少数机构也曾推出外教大班课，但由于无法鼓励孩子参与互动，听说锻炼效果并不明显。“大班课没法有效提升口语能力”已经成为用户的学习痛点。
针对小学生亟需改变“哑巴英语”的现状，大米网校首次推出“中教大班+外教小班”的教学模式。在保证孩子读写能力提升同时，还利用VIPKID优秀北美外教的优势，每周为孩子提供1对6的小班授课，强化孩子听说训练，实现孩子听说读写全闭环的能力提升。
国内很多机构无法大规模提供小班听说课程，主要是受限于优秀外教师资规模的影响，而这恰好是VIPKID难以被同行复制的优势。
大米网校还建立了由TESOL首个华人主席、VIPKID首席学术官刘骏领导的学术委员会，严格指导和审核英语课程的教研、教学全流程，确保每一个课件、每一节课堂的教学质量，让孩子学得开心、学得高效。
此外，大米网校与牛津大学出版社达成合作，获得牛津大学出版社内容授权，在大米网校的英语课程中使用牛津《Everybody Up》经典教材。《Everybody Up》是牛津大学出版社屡获大奖的明星少儿英语教材系列，完美贴合中国孩子的英语学习水平和进度，通过大米网校教研团队的进一步优化和研发，使课程在单词、语法、话题等维度上全面覆盖新课标，全面提升听说读写能力，让孩子们可以活学活用，轻松玩转课内考试，还能成为能力全面的全球小公民。
瞄准下沉市场：优秀课程要让更多孩子上得起
从拓展增量市场来看，VIPKID也正式透露大米网校下沉市场战略，也就是针对一线城市推培优课程，针对二至五线市场推同步课程。
众所周知，下沉市场对价格敏感度高，从大米网校的策略来看，已为此提前蓄力。据悉，大米网校英语课大小班结合在一起，全年定价仅为3000-5000元，与市场大班课产品价格相当。但用于家长而言，能够同时满足孩子听说能力提升，其性价比无疑远超其他大班课产品。
国家统计局数据显示，截至2018年，全国K12阶段在校生人数超过1.74亿，其中小学在校生人数达1.03亿，初中在校生人数达4700万。预计到2020年，在线k12渗透率将达到23%，市场规模将超千亿。
从市场格局上看，尽管线下培训仍占据主流，随着各类规范政策与师资供给不足等综合因素，各类中小线下机构生存空间受到挤压，这也为线上机构提供了吞食市场的机会。
业内人士认为，目前在线少儿英语1对1领域，VIPKID已经是当之无愧的领导者，但在K12网校市场，行业爆发才刚刚开始，尚无占据绝对优势的霸主。VIPKID自身做在线教育起家，对于在线模式的技术、产品与服务等用户体验上积累了大量经验，经历前期VIP蜂校和小班课SayABC的试水，如果能利用好自身优势，尽管在大班课赛道是后来者，但也很有可能产生厚积薄发的效果。
明星资方领投A轮 看好垂直赛道专注力
从融资情况来看，大米网校此次收获了明星投资方：腾讯和红杉资本中国基金、黑马纵横。横向来看，在K12网校赛道，大米网校创下了业内A轮融资金额最高，同样是A轮，猿辅导融资金额为1000万元，作业帮为2500万美金。
纵向来看，腾讯和红杉资本中国基金均为VIPKID的老股东，此前曾参与VIPKID多轮融资。尤其是腾讯在去年10月刚刚加码VIPKID E轮1.5亿美金后，再度重金加持其旗下网校项目。而整个2019年，在线教育行业进入资本寒冬期，资本方每一笔钱慎之又慎。除了已上市机构，大班课赛道融资数量屈指可数，且主要集中在D轮或E轮的成熟企业。
“大米网校能在这个节点拿下明星资方的大额资金，可见腾讯和红杉及黑马纵横对于VIPKID业已积累的垂直赛道发展能力充满信心，这也得益于VIPKID过去在一对一领域的绝对专注和精细化运营能力”，业内分析人士表示。
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